مدیریت، داده و رشد
مدیریت و رهبری تیم فروش
استخدام، کوچینگ، هدف و پورسانت
۵۰ نکته
- پایه
پیش از استخدام، شرح شغل را دقیق بنویسید
- #مدیریت تیم فروش
- #استخدام فروشنده
- #شرح شغل
- پایه
معیارهای استخدام را پیش از مصاحبه تعیین کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #استخدام فروشنده
- #مصاحبه ساختاریافته
- پایه
در مصاحبه، نقش‌آفرینی فروش بگذارید
- #مدیریت تیم فروش
- #مصاحبه فروشنده
- #نقش‌آفرینی
- پایه
قابلیت مربی‌پذیری را بسنجید
- #مدیریت تیم فروش
- #استخدام فروشنده
- #مربی‌پذیری
- پایه
استخدام را منصفانه و بدون تبعیض انجام دهید
- #مدیریت تیم فروش
- #استخدام فروشنده
- #استخدام منصفانه
- پایه
برای مصاحبه‌ی گروهی، دو نفر نظر بدهند
- #مدیریت تیم فروش
- #مصاحبه فروشنده
- #ارزیابی داوطلب
- پایه
برنامه‌ی ورود (Onboarding) ۳۰-۶۰-۹۰ روزه بنویسید
- #مدیریت تیم فروش
- #آنبوردینگ
- #برنامه ۹۰ روزه
- پایه
فروشنده‌ی جدید را همراه بهترین‌ها بفرستید
- #مدیریت تیم فروش
- #آنبوردینگ
- #آموزش فروشنده جدید
- پایه
کتابچه‌ی فروش (Playbook) تیم را مکتوب کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #پلی‌بوک فروش
- #Sales Playbook
- پایه
دانش محصول را با آزمون کوتاه تثبیت کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #آموزش فروشنده جدید
- #دانش محصول
- پایه
مربی‌گری را هفتگی و یک‌به‌یک انجام دهید
- #مدیریت تیم فروش
- #کوچینگ فروش
- #جلسه یک‌به‌یک
- پایه
در هر جلسه‌ی مربی‌گری فقط یک مهارت را هدف بگیرید
- #مدیریت تیم فروش
- #کوچینگ فروش
- #بازخورد به کارمند
- پایه
مکالمه‌های ضبط‌شده را با هم مرور کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #ضبط مکالمه
- #کوچینگ فروش
- پایه
برای بازبینی تماس، کارت امتیاز مشترک بسازید
- #مدیریت تیم فروش
- #ارزیابی تماس
- #کارت امتیاز
- پایه
بهترین تماس‌ها را کتابخانه کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #آموزش فروش
- #کتابخانه تماس
- پایه
در جلسه‌ی فروش (Ride-along) فقط مشاهده کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #کوچینگ میدانی
- #همراهی در جلسه
- پایه
هدف فروش را از پایین به بالا هم محاسبه کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #تعیین هدف فروش
- #تارگت فروش
- پایه
هدف را عادلانه بین قلمروها تقسیم کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #سهمیه فروش
- #تقسیم قلمرو فروش
- پایه
علاوه بر هدف نتیجه، هدف فعالیت بگذارید
- #مدیریت تیم فروش
- #تعیین هدف فروش
- #KPI فعالیت
- پایه
یک داشبورد ساده‌ی تیمی بسازید
- #مدیریت تیم فروش
- #داشبورد فروش
- #KPI فعالیت
- پایه
طرح پورسانت را ساده و قابل‌محاسبه نگه دارید
- #مدیریت تیم فروش
- #پورسانت فروش
- #طرح پاداش
- پایه
پورسانت پلکانی طراحی کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #پورسانت پلکانی
- #پورسانت فروش
- پایه
پورسانت را به سود یا وصول گره بزنید
- #مدیریت تیم فروش
- #پورسانت فروش
- #وصول مطالبات
- پایه
ترکیب حقوق ثابت و متغیر را با نوع فروش هماهنگ کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #حقوق فروشنده
- #حقوق ثابت و متغیر
- پایه
قوانین پورسانت را پیش از شروع دوره مکتوب کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #پورسانت فروش
- #شفافیت
- پایه
طرح پورسانت را سالی یک بار بازبینی کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #پورسانت فروش
- #بازبینی طرح پاداش
- پایه
انگیزه‌ی هر فروشنده را جداگانه بشناسید
- #مدیریت تیم فروش
- #انگیزه فروشنده
- #انگیزش تیم
- پایه
موفقیت‌ها را سریع و مشخص تحسین کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #قدردانی از کارکنان
- #انگیزش تیم
- پایه
مسابقه‌ی فروش را کوتاه و قابل‌برد طراحی کنید
- #مدیریت تیم فروش
- #مسابقه فروش
- #گیمیفیکیشن
- پایه
در گیمیفیکیشن، بهبود را هم پاداش دهید
- #مدیریت تیم فروش
- #گیمیفیکیشن
- #انگیزش تیم