فروش
مذاکره و بستن قرارداد
امتیازدهی، تخفیف و بستن
۵۰ نکته
- پایه
بسته‌بندی کن، تکه‌تکه مذاکره نکن
- #مذاکره فروش
- #تاکتیک مذاکره
- #بسته‌بندی پیشنهاد
- پایه
«اگر... آنگاه...» زبان معاوضه است
- #مذاکره فروش
- #تاکتیک مذاکره
- #معاوضه امتیاز
- پایه
درخواست آخر لحظه را با درخواست متقابل جواب بده
- #مذاکره فروش
- #تاکتیک مذاکره
- #درخواست لحظه آخر
- پایه
اختیار محدود را صادقانه استفاده کن
- #مذاکره فروش
- #اختیار تخفیف
- #تاکتیک مذاکره
- پایه
روی منافع مذاکره کن، نه موضع‌ها
- #مذاکره فروش
- #مذاکره اصولی
- #منافع و موضع
- پایه
معیار عینی برای قیمت بیاور
- #مذاکره فروش
- #مذاکره اصولی
- #معیار عینی
- پایه
آماده باش که میز را ترک کنی
- #مذاکره فروش
- #ترک مذاکره
- #BATNA
- پایه
در را پشت سرت نبند
- #مذاکره فروش
- #ترک مذاکره
- #رابطه بلندمدت با مشتری
- پایه
مشتری نامناسب را محترمانه رد کن
- #مذاکره فروش
- #اخلاق فروش
- #مشتری نامناسب
- پایه
احساسات را نام ببر تا آرام شود
- #مذاکره فروش
- #هوش هیجانی
- #همدلی با مشتری
- پایه
سؤال‌های کالیبره‌شده با «چطور» و «چه»
- #مذاکره فروش
- #سوال باز
- #حل مسئله
- پایه
یادداشت‌برداری در جلسه را عادت کن
- #مذاکره فروش
- #یادداشت‌برداری
- #حرفه‌ای‌گری
- پایه
توافق شفاهی را همان روز کتبی کن
- #مذاکره فروش
- #قرارداد فروش
- #مستندسازی
- پایه
تأخیر طولانی را با سؤال صادقانه روشن کن
- #مذاکره فروش
- #معامله راکد
- #پیگیری مشتری
- پایه
اولین کسی نباش که بین دو عدد تقسیم می‌کند
- #مذاکره فروش
- #تقسیم اختلاف
- #تاکتیک مذاکره
- پایه
در تماس تلفنی هم ساختار جلسه را حفظ کن
- #مذاکره فروش
- #فروش تلفنی
- #مذاکره تلفنی
- پایه
تمرین نقش قبل از مذاکره مهم
- #مذاکره فروش
- #تمرین نقش
- #آمادگی مذاکره
- پایه
مذاکره تیمی: نقش‌ها را از قبل تقسیم کنید
- #مذاکره فروش
- #مذاکره تیمی
- #فروش سازمانی
- پایه
بعد از امضا، نگرانی پشیمانی را کم کن
- #مذاکره فروش
- #پشیمانی خرید
- #خدمات پس از فروش
- پایه
هر مذاکره را بعدش مرور کن
- #مذاکره فروش
- #تحلیل مذاکره
- #بهبود مستمر