فروش
فروش حضوری و جلسه فروش
آمادگی، کشف نیاز و ارائه
۵۰ نکته
- پایه
هدف جلسه را در یک جمله بنویسید
- #جلسه فروش
- #آمادگی جلسه
- #هدف جلسه
- پایه
درباره‌ی کسب‌وکار مشتری از قبل تحقیق کنید
- #جلسه فروش
- #تحقیق درباره مشتری
- #آمادگی جلسه
- پایه
دستور جلسه را از قبل برای مشتری بفرستید
- #جلسه فروش
- #دستور جلسه
- #آمادگی جلسه
- پایه
شرکت‌کنندگان جلسه و نقش هرکدام را بپرسید
- #جلسه فروش
- #تصمیم‌گیرنده
- #ذی‌نفعان
- پایه
چند دقیقه زودتر برسید
- #جلسه فروش
- #وقت‌شناسی
- #جلسه حضوری
- پایه
وسایل جلسه را با چک‌لیست ببرید
- #جلسه فروش
- #چک‌لیست جلسه
- #آمادگی جلسه
- پایه
دقایق اول را به احوال‌پرسی کوتاه و صادقانه بدهید
- #جلسه فروش
- #شروع جلسه
- #فرهنگ ایرانی
- پایه
بعد از احوال‌پرسی، ساختار جلسه را اعلام کنید
- #جلسه فروش
- #شروع جلسه
- #دستور جلسه
- پایه
زمان پایان جلسه را اول جلسه تأیید کنید
- #جلسه فروش
- #مدیریت زمان جلسه
- #آداب جلسه
- پایه
اول بپرسید، بعد ارائه دهید
- #جلسه فروش
- #نیازسنجی مشتری
- #ارائه فروش
- پایه
از عمق مسئله سؤال کنید، نه فقط از سطح آن
- #جلسه فروش
- #سوالات کشف نیاز
- #نیازسنجی مشتری
- پایه
معیارهای تصمیم مشتری را صریح بپرسید
- #جلسه فروش
- #معیار تصمیم خرید
- #نیازسنجی مشتری
- پایه
فرایند تصمیم‌گیری و امضا را روشن کنید
- #جلسه فروش
- #فرایند خرید سازمانی
- #تصمیم‌گیرنده
- پایه
در جلسه یادداشت دستی بردارید
- #جلسه فروش
- #یادداشت‌برداری
- #گوش دادن فعال
- پایه
گوشی را بی‌صدا و دور از دید بگذارید
- #جلسه فروش
- #آداب جلسه
- #تمرکز در جلسه
- پایه
دمو را با سناریوی خود مشتری اجرا کنید
- #جلسه فروش
- #دمو محصول
- #ارائه فروش
- پایه
ارائه را با مسئله‌ی مشتری شروع کنید، نه معرفی شرکت
- #جلسه فروش
- #ارائه فروش
- #مسئله مشتری
- پایه
هر ویژگی را به یک نتیجه برای مشتری ترجمه کنید
- #جلسه فروش
- #ویژگی و مزیت
- #ارزش پیشنهادی
- پایه
اسلایدها را کم‌متن و خوانا بسازید
- #جلسه فروش
- #طراحی اسلاید
- #ارائه فروش
- پایه
وسط ارائه سؤال بررسی بپرسید
- #جلسه فروش
- #ارائه تعاملی
- #ارائه فروش
- پایه
زبان بدن جمع را بخوانید
- #جلسه فروش
- #زبان بدن
- #هوش هیجانی
- پایه
به ساکت‌ترین فرد جلسه هم توجه کنید
- #جلسه فروش
- #ذی‌نفعان
- #زبان بدن
- پایه
نگرانی هر نقش را جداگانه پاسخ دهید
- #جلسه فروش
- #ذی‌نفعان
- #فروش سازمانی
- پایه
اعتراض را با سؤال روشن کنید، نه با دفاع
- #جلسه فروش
- #مدیریت اعتراض
- #اعتراض قیمت
- پایه
اعتراض‌های رایج را قبل از جلسه تمرین کنید
- #جلسه فروش
- #مدیریت اعتراض
- #تمرین فروش
- پایه
اگر جواب را نمی‌دانید، صادقانه بگویید
- #جلسه فروش
- #صداقت در فروش
- #اعتمادسازی
- پایه
در جلسه‌ی ایرانی، تعارف را از تصمیم جدا کنید
- #جلسه فروش
- #تعارف ایرانی
- #سنجش علاقه مشتری
- پایه
مذاکره‌ی قیمت را با حفظ احترام متقابل پیش ببرید
- #جلسه فروش
- #مذاکره قیمت
- #فرهنگ ایرانی
- پایه
از کم کردن قیمت به جای تغییر دامنه پرهیز کنید
- #جلسه فروش
- #مذاکره قیمت
- #تخفیف
- #دامنه کار
- پایه
هیچ جلسه‌ای را بدون قدم بعدی مشخص ترک نکنید
- #جلسه فروش
- #قدم بعدی
- #پایان جلسه