فروش
فروش سازمانی B2B
تصمیم‌گیران، مناقصه و چرخه طولانی
۵۰ نکته
- پایه
مشتری ایدئال سازمانی (ICP) را روی کاغذ بیاورید
- #فروش سازمانی
- #مشتری ایده‌آل
- #ICP
- پایه
از بهترین مشتریان فعلی، ICP را استخراج کنید
- #فروش سازمانی
- #مشتری ایده‌آل
- #تحلیل مشتری
- پایه
قبل از اولین تماس، ۱۵ دقیقه حساب را بشناسید
- #فروش سازمانی
- #تحقیق درباره مشتری
- #آمادگی تماس
- پایه
کمیته‌ی خرید را نقشه‌کشی کنید
- #فروش سازمانی
- #کمیته خرید
- #ذی‌نفعان
- پایه
نقش‌ها را در CRM ثبت کنید، نه فقط نام‌ها
- #فروش سازمانی
- #کمیته خرید
- #نرم‌افزار CRM
- پایه
حامی داخلی (Champion) بسازید
- #فروش سازمانی
- #حامی داخلی
- #Champion
- پایه
حامی را آزمایش کنید
- #فروش سازمانی
- #حامی داخلی
- #ارزیابی معامله
- پایه
از دروازه‌بان دشمن نسازید
- #فروش سازمانی
- #عبور از منشی
- #تماس سرد
- پایه
نامه‌ی رسمی را استاندارد بنویسید
- #فروش سازمانی
- #نامه اداری
- #نامه معرفی شرکت
- پایه
شماره‌ی ثبت دبیرخانه را بگیرید و پیگیری کنید
- #فروش سازمانی
- #نامه اداری
- #شماره دبیرخانه
- پایه
در نامه‌ی معرفی، یک درخواست مشخص داشته باشید
- #فروش سازمانی
- #نامه معرفی شرکت
- #مکاتبات اداری
- پایه
در سامانه‌های مناقصه و استعلام ثبت‌نام کنید
- #فروش سازمانی
- #مناقصه
- #استعلام قیمت
- #سامانه ستاد
- پایه
استعلام بها را با سرعت و دقت پاسخ دهید
- #فروش سازمانی
- #استعلام قیمت
- #پیشنهاد قیمت
- پایه
اسناد مناقصه را دو بار و با چک‌لیست بخوانید
- #فروش سازمانی
- #اسناد مناقصه
- #چک‌لیست مناقصه
- پایه
قبل از ورود به مناقصه، شرکت‌کردن را ارزیابی کنید
- #فروش سازمانی
- #مناقصه
- #تصمیم شرکت در مناقصه
- پایه
قیمت مناقصه را از بهای تمام‌شده بسازید
- #فروش سازمانی
- #قیمت‌گذاری مناقصه
- #بهای تمام‌شده
- پایه
پیش از مناقصه، ارتباط کارشناسی بسازید
- #فروش سازمانی
- #مناقصه
- #رابطه‌سازی
- پایه
در نمایشگاه تخصصی، هدف ملاقات تعیین کنید
- #فروش سازمانی
- #نمایشگاه تخصصی
- #برنامه‌ریزی نمایشگاه
- پایه
کارت ویزیت را همان شب ثبت و پیگیری کنید
- #فروش سازمانی
- #نمایشگاه تخصصی
- #کارت ویزیت
- #پیگیری مشتری
- پایه
هزینه‌ی نمایشگاه را با فرصت‌های واقعی بسنجید
- #فروش سازمانی
- #نمایشگاه تخصصی
- #بازگشت سرمایه
- پایه
شهرک‌های صنعتی را خوشه‌ای پوشش دهید
- #فروش سازمانی
- #شهرک صنعتی
- #فروش میدانی
- پایه
با شرکت شهرک‌ها و انجمن‌ها همکاری کنید
- #فروش سازمانی
- #شهرک صنعتی
- #انجمن صنفی
- پایه
از اتاق بازرگانی برای شبکه‌سازی استفاده کنید
- #فروش سازمانی
- #اتاق بازرگانی
- #شبکه‌سازی
- پایه
جلسه‌ی کشف نیاز را با سؤال شروع کنید
- #فروش سازمانی
- #جلسه کشف نیاز
- #نیازسنجی مشتری
- پایه
هزینه‌ی مشکل را با خود مشتری محاسبه کنید
- #فروش سازمانی
- #توجیه اقتصادی
- #ارزش پیشنهادی
- پایه
معامله را با چارچوب صلاحیت‌سنجی بسنجید
- #فروش سازمانی
- #MEDDIC
- #ارزیابی سرنخ
- پایه
فرایند خرید مشتری را صریح بپرسید
- #فروش سازمانی
- #فرایند خرید سازمانی
- #کمیته خرید
- پایه
پیشنهاد (Proposal) را با مشکل مشتری شروع کنید
- #فروش سازمانی
- #پروپوزال فروش
- #نوشتن پروپوزال
- پایه
خلاصه‌ی مدیریتی یک‌صفحه‌ای بنویسید
- #فروش سازمانی
- #خلاصه مدیریتی
- #پروپوزال فروش
- پایه
چند گزینه‌ی قیمتی ارائه دهید
- #فروش سازمانی
- #قیمت‌گذاری
- #پکیج قیمتی